Vergroot uw aanbod met behulp van inbound marketing

Opdrachtgevers die zich proactief melden zonder over de prijs te beginnen; klinkt dat als muziek in de oren? Het kan met inbound marketing! Hiermee verstrekt u interessante informatie aan (toekomstige) verkopers. Door de juiste informatie aan deze doelgroep te tonen zorgt u ervoor dat potentiële opdrachtgevers contact met u opnemen.

De kracht van deze strategie is een combinatie van een degelijke website, de juiste content, gebruik van  social media en uiteindelijk de juiste call-to-action. In dit artikel vijf stappen tot nieuw aanbod via inbound marketing!

Stap 1. Weet wie de klant is

U begint met het creëren van een buyer persona. Een wat? Dit is een gedetailleerd profiel van de klant op basis van gedrag en doelen. Als makelaar kent u uw klanten natuurlijk als geen ander, toch is het goed om opnieuw even stil te staan bij uw klanten en hoe zij zich gedragen. Hoe duidelijker de beweegredenen van een klant zijn, hoe treffender u de juiste informatie tot de klant kunt richten. 

Stap 2. Creëer de juiste content

Doordat u de klant zojuist in kaart heeft gebracht, is het gemakkelijker om content te creëren. Beantwoord vragen, geef tips of informeer uw klanten met de juiste informatie. Werk met meerdere buyer personas dus schrijf content voor zowel de kopers, verkopers als ook de huiseigenaar (de klant van de (nabije) toekomst!).
Wist u dat – > U gemakkelijk unieke content kunt laten creëren door verkopers?  

Drie extra voordelen van het delen van content:
> Verhoogt de organische vindbaarheid
> Creëert meer zichtbaarheid
> Geeft lage kosten per lead

Stap 3. Zorg voor de juiste call-to-action

Een call-to-action (CTA) is eigenlijk een oproep om uw website bezoeker tot actie over te laten gaan. U publiceert de gecreëerde content natuurlijk niet voor niets. Het doel is om met potentiële opdrachtgevers in contact te komen. Een contactformulier is een optie, maar niet iedereen vult “zomaar” contactgegevens in. Geef iets terug, in ruil voor contactgegevens. U zult zien dat het collecteren van gegevens dan een stuk makkelijker gaat. 

Een handige hulpmiddel om in te zetten is een waarde indicatietool. Huiseigenaren zijn nieuwsgierig naar de waarde van hun woning. Een woningwaarde indicatietool vervult deze behoefte en geeft een indicatie af. Nieuwsgierig naar zo’n tool? Probeer het hier zelf uit!

Stap 4. Van leads naar sales

Na het ontvangen van een lead is het aan u. Volg de lead goed op, ga in gesprek met huiseigenaren en laat uw aanbod groeien!

Uiteraard wilt u weten wat het u oplevert. Dit kan middels verschillende hulpmiddelen, waaronder Google Analytics. Wij begrijpen dat u daar weinig tijd voor heeft. Bij Moving Digital heeft u een eigen dashboard waar alle statistieken voor u worden bijgehouden. 

Stap 5. Maak van uw klanten fans

De koper van nu is de verkoper van de toekomst. Zorg ervoor dat u de verwachting van de klant waarmaakt en kom uw beloftes na. Of verras de koper! Dit doet u gemakkelijk met bijvoorbeeld Woonplanner, zonder daar zelf druk van te worden. Belangrijker nog, laat van u horen, ook na de overdracht. 

Hulp nodig bij het collecteren van leads? Laat uw gegevens achter voor een vrijblijvende demo: