Onderscheidend startpakket = meer aanbod

Job de Bos, directeur van De Bos Makelaardij in Zutphen, weet hoe hij klanten over de streep haalt en nieuw aanbod verkrijgt. Zijn geheim? Hij concurreert met een onderscheidend startpakket, ‘Start Zeker’, waarbij maximaal bereik (en dus: meer potentiële kopers) een grote rol speelt.

Job de Bos, De Bos Makelaardij o.g. b.v.

Start zeker

“Ons startpakket omvat, net als bij veel andere makelaars, alle additionele mediadiensten. Zo bieden wij voor een vast bedrag NVM diensten, het vertonen van de woning op belangrijkste platforms, funda toprating, on-/offline brochures, diverse soorten fotografie, inmeten van de woning, een woningvideo (ook op YouTube) en promocards. Een prima pakket, maar voor onze klanten gaan wij graag nog een stapje verder.”

Social media erbij

“Social media is bij ons een krachtig onderdeel van het startpakket. In plaats van een advertentie in de lokale krant, adverteren we bijvoorbeeld op Facebook. Via woningportals krijg je natuurlijk de echte woningzoekers, maar via social media bereiken we ook andere geïnteresseerden, zoals mensen met een latente verhuisbehoefte. Daardoor genereren we 26% extra bereik. En meer bereik resulteert uiteindelijk in de beste koper!”

Professioneel

De uitvoering van onze social media strategie laten we aan de experts over. Moving Digital, die ook onze Diorama (HelpMee) module faciliteert, verzorgt voor ons slimme Facebook campagnes met hun module Diorama.ads. Via Facebook profilering maken zij onze zoektocht naar meer geïnteresseerden mogelijk, met meer bereik als resultaat.”

Be good and tell it

“Een kwart meer animo; dat doet het goed bij je potentiële klant. Maar hoe brengen we dat over? Simpel. Moving Digital heeft een informatieve flyer gemaakt met duidelijke infographics. Hiermee visualiseren we hoe onze geavanceerde social media oplossing werkt en hoe we aan dat extra bereik komen. Zo bewijzen we hoe efficiënt social media is. Een groter bereik resulteert in meer potentiële kopers. Dat laatste zorgt over het algemeen voor een hogere opbrengst. Als ik dit klanten goed uitleg, pak ik altijd de opdracht.”  

We laten tijdens het intakegesprek met de klant zien hoe efficiënt social media marketing is. Dat maakt indruk.”

Iedereen happy

“Een top startpakket is een win-winsituatie. De klant wordt helemaal blij wanneer het huis op funda komt en de Facebook campagne begint. Het delen en liken van de advertentie door Facebook gebruikers is weer gunstig voor ons, dat zorgt voor meer traffic naar onze website. En nog mooier:  de resultaten van de Facebook campagne worden gedeeld met de klant: lekker transparant! Zo zien zij duidelijk waar hun geld aan wordt besteed. Zij blij en wij blij; dát maakt ons startpakket een unique selling point (USP)!”

Goede prijs

“Last but not least: met een onderscheidend startpakket trek je je prospects over de streep. Zeker wanneer het uitgebreide startpakket (inclusief de social media strategie) een goede prijs heeft. Wij leveren tegen kostprijs; ons verdienmodel betreft alleen ons makelaarswerk. Eveneens een goed verkoopargument.”

Wilt u meer weten? Neem direct contact op met één van onze specialisten op het gebied van online marketing!